Früher ging beim Berufseinstieg ohne Vitamin B gar nichts.
Insbesondere die aussichtsreichen Positionen sind ohne Empfehlung außerhalb
jeder Reichweite, denn die Konkurrenz am Arbeitsmarkt ist groß. Da lohnt sich die
Beziehungspflege für die berufliche Entwicklung.
Sieben gute Gründe fürs Netzwerken
Die richtig guten Jobs werden nach wie vor nur unter der
Hand vergeben. Und nicht nur die: Immer mehr Stellen werden nur über
persönliche Kontakte besetzt. Aktuell sind es zwei Drittel der offenen Posten.
Dieser Trend wird sich weiter fortsetzen. Die Information, wo sich gerade
Chancen ergeben, kann Ihnen nur ein gutes Netzwerk liefern.
Über Ihr Netzwerk erfahren Sie besser als auf jeder
Bewertungsplattform, wie es in den Unternehmen wirklich zugeht. So stellen Sie
fest, ob das Unternehmen hinter der Fassade des Employer Brandings wirklich das
hält, was es verspricht – und ob eine Bewerbung dort für Sie überhaupt in Frage
kommt.
Weil sich die technische Entwicklung weiter beschleunigt und
wirtschaftliche Zyklen immer kürzer werden, entstehen immer mehr Stellen
kurzfristig, wenn Angebot und Nachfrage zusammenpassen. Dass diese Stellen
nicht von Dauer sein werden, versteht sich fast von selbst: Rechtzeitige und
zielgerichtete Insider-Informationen werden karriereentscheidend.
In den schnelleren ökonomischen Zyklen kommt es auf die
richtigen Menschen am richtigen Ort an. Nur, wer wirklich auf seine Mitarbeiter
vertrauen kann, wird am Markt bestehen. Damit gewinnen Empfehlungen an
Bedeutung, denn sie reduzieren die Gefahr, sich für den falschen Bewerber zu
entscheiden.
Dank Ihrer Kontakte bleiben Sie über die aktuellen Trends
auf dem Laufenden. Sie erfahren, wohin die Entwicklung in Ihrer Branche und Ihrem
Unternehmen geht. So verpassen Sie nicht nur keine Chance zur
Weiterentwicklung, sondern erfahren auch rechtzeitig, wenn die Zeit zum
Abschied gekommen ist, weil Ihr Unternehmen die Trends verschläft.
Da Aufgaben immer komplexer werden, müssen Teams sich
zunehmend gegenseitig unterstützen. Schließlich ist ein Team nur so stark wie
sein schwächstes Glied. Damit hängt auch Ihr Erfolg davon ab, dass Sie andere
bei Ihrer Arbeit unterstützen. Gleichzeitig binden sie sie so in Ihr Netzwerk
ein.
Das gilt in zunehmendem Maße auch fürs Zwischenmenschliche:
Weil in wechselnden Projekten Menschen nur vorübergehend aufeinander treffen,
wird gegenseitige Unterstützung – etwa bei der Suche nach Einkaufsmöglichkeiten
oder der Unterstützung bei Behördengängen – immer wichtiger.
Ich behaupte sogar, dass die Soft Skills künftig zu den
bedeutendsten Eigenschaften für eine erfolgreiche Karriere gehören werden. Nur,
wer sich (auch) für andere einsetzt, wird selbst weiterkommen. Einzelkämpfer
dagegen sind zum Untergang verdammt.
Das steht jetzt natürlich im krassen Gegensatz zum Bild des
Karrieristen, der in erster Linie seine Ellbogen einsetzt, um nach oben zu
kommen. Nur: Dieser muss dann einen Löwenanteil seiner Zeit dafür aufwenden,
seine Position zu verteidigen, wenn er oben angekommen ist. Und dafür bleibt
angesichts der Beschleunigung in Zukunft keine Zeit mehr. Das macht diesen
Typus zum Auslaufmodell.
Die Pflege des Netzwerks ist ganz leicht
Unterm Strich ist erfolgreiches Netzwerken gar nicht
aufwändig: Vieles geht fast schon nebenbei und unterscheidet sich vom Aufwand
her kaum von dem, was Sie mit Ihren Freunden anstellen: Gemeinsame Zeit
verbringen, reden, unterstützen.
Damit sind die Grundlagen Ihres Netzwerks übrigens auch
schon gelegt: Ebenso wie Profs, frühere Chefs, Schulkollegen, Kommilitonen,
Arbeits- und Praktika-Kollegen sind Freunde optimale Multiplikatoren. Das gilt
natürlich auch für Bekannte aus gemeinsamem sozialen Engagement. Sie alle
bringen ihre aktuellen, aber auch alle künftigen Kontakte in Ihr Netzwerk ein –
und erhöhen so Ihre Chancen.
Wenn Sie diese Kontakte nachhaltig erschließen möchten,
sollten Sie diese Punkte beachten:
Seien Sie präsent: Egal ob in virtuellen Welten oder im
realen Leben – zeige Sie sich! Je aktiver Sie am Netz mitknüpfen, desto besser
werden Sie wahrgenommen. So schaffen Sie die Grundlage Ihrer beruflichen
Entwicklung.
Pflegen Sie Ihr Netzwerk: Seien Sie aufmerksam, zuvorkommend
und höflich. Oft reicht es schon, wenn Sie Geburtstagsgrüße senden, zu
beruflichen Entwicklungen gratulieren oder sich nach dem Befinden erkundigen –
Hauptsache, Sie zeigen, dass Sie Ihre Kontakte wertschätzen.
Machen Sie sich nützlich: Versorgen Sie Ihre Kontakte mit
Informationen, die ihnen nützen. Was das ist, erfahren Sie durch Nachfragen und
Interesse zeigen. Auch das ist übrigens Kontaktpflege. Wenn Sie Ihren
Mitmenschen nützlich sind, werden ihre Netzwerkpartner auch Sie unterstützen.
Übertreiben Sie nicht: Keiner möchte fünf Dossiers mit
„wichtigen“ Informationen pro Woche erhalten. Auch, wenn Sie mehrmals am Tag
nach dem Wohlergehen fragen, könnte das aufdringlich wirken. Akzeptieren Sie
die Grenzen Ihrer Mitmenschen!
Das Wichtigste am erfolgreichen Netzwerken ist aber die
Ausdauer. Investieren Sie lieber pro Einsatz wenig Zeit und Energie, engagieren
sich dafür aber langfristig – und immer wieder. Indem Sie dran bleiben, sorgen
Sie für Kontakte, die Ihnen oft nach Jahren noch nützlich sind. So sichern Sie
sich nachhaltigen beruflichen Erfolg.