Nahezu jeder Karriereführer und all die verschiedenen Social
Networks, angefangen über XING, Facebook und Studi VZ bis hin zu den Verbänden
und Vereinigungen, wie Rotary Club sagen: ohne Netze und aktivem Networking
geht heutzutage nichts. Also keine erfolgreiche Bewerbung und damit Finden des
Traumjobs, keine Chance auf Karriere und für Selbständige und Unternehmer keine
wirklich guten Aufträge und damit Kunden, aber auch weniger gute Lieferanten
und Mitarbeiter.
Ein erfolgreicher Networker Vorteile: Ein oder mehrere
Anrufe bei Gleichgesinnten und ein Problem ist bald gelöst, aber was steht an
Arbeit dahinter?
Networking heißt immer Geben und Nehmen. Vor dem Nehmen und
dem Nutznießen von Kontakten ist viel Arbeit nötig. Die Anderen aus dem
Netzwerk müssen den Neuen ersteinmal kennenlernen, Vertrauen fassen und auch
erfahren haben, dass der Neue bereit und in der Lage ist, sich, seine
Fähigkeiten und seine Kontakte ins Netz einzubringen. Das alles erfordert eine
Menge Zeit. Denn dazu werden Fähigkeiten verlangt, wie
- Small Talk
- zugehen auf Andere, Unbekannte
- sich ausdrücken können
- die Aufmerksamkeit anderer zu gewinnen und neugierig zu
machen
- positiv in Erinnerung zu bleiben
- den Anderen aus der Reserve zu locken. D.h. ihn so zu
fragen, dass es kein
- Ausfragen sondern Interesse am Anderen signalisiert
- aktives Zuhören.